房产销售必看的书

羊皮卷:《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书,《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士,他们根据自己的经历,循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化,但是,做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样,肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。

售罄:《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深房产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广、深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励,销售准备,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都提供众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

儿子兵法:《儿子兵法》是作者自己的行销哲学。整体而言,这本书有4个特点: 1、文字的流畅,是市场上少见的,不义正也不辞严的说教,尤其表达方式非常口语化,让你不觉得是在看一本书,倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态,在其独特的风格,和西方国家乃至于邻近的日本,截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行行销理论的人,未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础,表达方式却独独一格,不用大理论、大架构来吓人,而是从实际案例中传承经验,让读者们了解买卖成交与否的背景核心,包括心理因素、外在环境与市场条件等,让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验,不但可望,而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层,却可以让你成为一流的业务尖兵。
当然还有其他的一些书目,请结合自身的需求阅读。羊皮卷:《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书,《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士,他们根据自己的经历,循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化,但是,做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样,肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。

售罄:《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深房产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广、深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励,销售准备,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都提供众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

儿子兵法:《儿子兵法》是作者自己的行销哲学。整体而言,这本书有4个特点: 1、文字的流畅,是市场上少见的,不义正也不辞严的说教,尤其表达方式非常口语化,让你不觉得是在看一本书,倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态,在其独特的风格,和西方国家乃至于邻近的日本,截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行行销理论的人,未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础,表达方式却独独一格,不用大理论、大架构来吓人,而是从实际案例中传承经验,让读者们了解买卖成交与否的背景核心,包括心理因素、外在环境与市场条件等,让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验,不但可望,而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层,却可以让你成为一流的业务尖兵。
当然还有其他的一些书目,请结合自身的需求阅读。  适合房地产销售看的书
  羊皮卷:《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书,《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士,他们根据自己的经历,循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化,但是,做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样,肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。
售罄:《 售 罄 》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著。作者本身是一位有十年经验的资深房产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广、深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一、二手销售人员培训教材。该书从售楼人员的自我激励,销售准备,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都提供众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。
儿子兵法:《儿子兵法》是作者自己的行销哲学。整体而言,这本书有4个特点: 1、文字的流畅,是市场上少见的,不义正也不辞严的说教,尤其表达方式非常口语化,让你不觉得是在看一本书,倒像是作者在与你聊天似的。 2、中国人的民族性与消费形态,在其独特的风格,和西方国家乃至于邻近的日本,截然不同。 3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行行销理论的人,未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础,表达方式却独独一格,不用大理论、大架构来吓人,而是从实际案例中传承经验,让读者们了解买卖成交与否的背景核心,包括心理因素、外在环境与市场条件等,让读者们读后后确有所得。 4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验,不但可望,而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层,却可以让你成为一流的业务尖兵。销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。

建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年)。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls

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